半岛体育APP下载网站报道:近两天¿♂，冰墩墩☤⌘☤✔✅、王濛解说✅✔✅✈ツ❅、谷爱凌霸揽各大榜单✪【】♀，全民的热情都被冬奥会点燃了。随着中国滑雪运动员谷爱凌的夺冠，一时间在微博平占26个热搜位，成为各界关注的顶流✔Ⓐ▼】，成为最具商业价值的体育明星。而早前就官宣谷爱凌为品牌代言人的瑞幸同样也收获了不小的关注度✞©✅。

　　近期，中国选手谷爱凌获得女子自由式滑雪大跳台金牌，进而引发了一场全民狂欢。对此，让叶川比较惊讶的是瑞幸的“手速”Ⓐ✘：在谷爱凌刚夺冠不久，瑞幸小程序的菜单栏上面“谷爱凌推荐”已经标上了“夺冠”字样，到了下午，瑞幸已经发起晒签名赢取亲笔照活动。

　　与此同时，瑞幸庆祝谷爱凌首金的海报也登上了全国各大分众媒介，在社交平台引发热议，瑞幸更是被送上了热搜☤【Ⓐ。不少网友直呼“喝杯瑞幸庆祝下！” ©♪“瑞幸好有眼光】℃】【✅！✔☼✔♥♂”。与此同时瑞幸推出的两款冰雪系列谷爱凌主题饮品：瓦尔登滑雪拿铁【℉➳】】、蓝丝绒飒雪拿铁也被抢售一空。北京】♛⌘】】、上海等城市布置的谷爱凌主题店也吸引众多网友前来打卡⌛➳【。

　　后续更有官方TVC、谷爱凌限定周边等陆续发放，从门店形象立牌到杯袋杯套等，可谓是抓住流量密码【❅♛♫，成功为品牌吸引了一波流量℉⌘【¡。在谷爱凌的代言助力下，瑞幸可谓是再一次戳中年轻人的嗨点♂✘©【。

　　纵观此次瑞幸所作的营销行为，不难看出品牌之所以能迅速崛起的关键在于抢占先机，率先官宣谷爱凌，抢占了一波先机。对此，叶川对于瑞幸的制胜路也有了以下几点思考】♡✪：

　　谷爱凌，在正式比赛中第一个跳出专体1620度的动作女运动员，在夺冠后冲上热搜©【】✔】【。同时她的各种天才事迹也被网友们挖掘出来✍▲☑】ツ，♛Ⓐ✎❣“斯坦福学霸♂♚☑”℃Σ✅、✈✯【☣“时尚达人♫⌚【☼⌛”，种种标签都让谷爱凌成为品牌方的宠儿。实力过硬】✅、目标明确是谷爱凌率先得以出圈、赢得喜爱的标签，也是消费者心甘情愿为其买单的理由【♥。

　　而瑞幸官宣谷爱凌作为全新代言人，可以看出品牌借助优秀运动员的影响力，实现了品牌形象的重塑❣☁℃】✞。不少网友都在感叹✘ღ：瑞幸很有眼光。相比流量艺人，奥运冠军的形象更为正面】✞】，“塌房¿☁”的可能性也小很多，瑞星和谷爱凌的合作可以说是最大化发挥代言人效应✘♡，拓展品牌的影响力✈☿【©。

　　借势实时热点可以说是一种永不过时的品宣方式】♫⌛☿✅。由于实时热点的话题和相关的人物事件都自带流量®【♪⌘，适当的借势热点可以将这些集中性强的流量吸引到品牌上来。但借势热点的同时也需要在一定程度上进行品牌关联，进行内容输出。

　　值得一提的是，瑞幸在谷爱凌夺冠后第一时间释出一系列活动✘♒【，包括“夺冠券包”¿☑☑♂Σ，在微博发起晒照有奖活动等都引发不少网友的下单】】，实现了“前一秒谷爱凌夺冠，后一秒瑞幸出街】☤✔℉【©”。做到了与热点相链接的同时也突显出品牌对于代言人的重视程度，在一定程度上获取用户的好感度】☒【¡♚™，助力品牌销量的转化。

　　消费者是健忘的，根据艾宾浩斯的遗忘曲线说明，任何事情都会前期遗忘后期遗忘缓慢。因此对于品牌来说【【，也需要通过营销加持，为消费者带来长久的品牌记忆。而冬奥这一全民狂欢的重大体育赛事♛☁，可谓是获取国民关注度的最佳方式之一。

　　此次瑞幸和谷爱凌的携手也不难看出品牌加码体育营销的思维ツ♥】℉。通过谷爱凌这一体育新星与冬奥这一体育赛事进行绑定，聚焦大型赛事、全球焦点，进而抢占消费者心智，进而拓宽品牌营销路径，为品牌在体育营销路径上的出圈奠定发展基础。

　　在冬奥这一大型冰雪赛事的火热浪潮下【，瑞幸牵手全新代言人谷爱凌✅ღ℃♚，在夺冠后第一时间就以最快的速度亮相各媒体，让大众对于品牌的认知再次有了深入的了解，同时也让消费者看到♂Σ✈☒，在咖啡这条火热的赛道上，瑞幸尚有一席之地。

　　在如今咖啡市场趋近饱和的当下，瑞幸要想成为国民品牌】☼♫，其实还有很长一段路要走✞。在叶川看来，借助谷爱凌所获得的流量只是一时的，品牌要想在市场中站稳脚跟，还需发展自身的优势。

　　一方面，品牌硬实力的更进。随着国民消费水平有了长足的提高，消费者更愿意享受性价比更高的饮品】【【。瑞幸在新式茶饮的发展浪潮下也看到了咖啡的新可能：将更多的乳制品、果汁、糖一类的原材料注入咖啡中，降低咖啡原有的苦涩，在味道上更趋近消费者的喜好。同时，构建自己的供应链优势，与全球供应商合作的同时还与小型供应商合作，保证产品的品质和供应量【✞®】。与此同时♛】，调整价格策略，将主流产品维持在15元至20元之间♫【，让价格保持在大众所能接受的范围内。

　　另一方面，注重品牌年轻化的跟进。成立初期就自建APP和小程序，强化新零售概念✎】¡】，通过补贴优惠和流量营销完成对年轻咖啡群体的跟进，随后通过产品创新等年轻化策略持续培养年轻群体的品牌好感度，其中生椰拿铁更是受到多数年轻人的喜欢，被誉为“拿铁界的天花板❅✞”❅】。在冬奥季¿【✈❣❅，更是携手品牌代言人谷爱凌发布全新slogan——“年轻，就要瑞幸☿♀♚】”，进一步塑造年轻化的品牌形象。

　　对于瑞幸咖啡而言，此次谷爱凌的冬奥夺冠确实为品牌带来了一波热度♂♛✅✯，品牌的视野和格局也得以全面打开。如此¡✔✔】✉，叶川也很是期待，未来瑞幸还会为我们带来怎样的惊喜▲♫™】☿！